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短时间不会沉默的,有趣小哥为你送餐

    什么是“下沉市场”,不再需要定义。从去年下半年开始,“下沉市场”的概念已逐渐成为互联网行业中最热门的关键词。许多人已将其定义为未来几年最重要的发展方向。 ——和这种“乐观”不仅停留在理论上聚划算,而且有趣的标题,快速处理程序及其独特的用户画像的迅速发展,无一例外:
    “五环”人群不仅具有支持非凡产品的商业潜力,而且这一潜力也被低估了。
    但这也是一个值得考虑的地方。一方面,有趣的头脑和快手确实依靠“沉没的市场”来获得超越曲线的机会。另一方面,这些产品下沉的成功本质上围绕着“技术扶贫”的核心:
    短视频在一线和二线城市非常受欢迎。您想尝试将它们介绍给仍在看电视的同伴吗?在线购物在年轻人中非常受欢迎。您想尝试将它介绍给习惯于外出现金的阿姨吗?信息和信息非常重要。您是否想将它介绍给仍然习惯阅读报纸的叔叔?
    也就是说,所有已经完成“下沉”的产品或行业几乎都在第一和第二级市场中形成,并在第一和第二级市场中得到充分发展,然后它们将推动“下沉市场”的早期采用者——。本质上,这些产品或行业一直在“下沉市场”以开放足够的世代,这是值得“下沉市场”并付出高昂学习成本的未来趋势。 “下沉”只是时间问题。
     
 
    在这样一个成功的先例下,“下沉市场”显然不是一个普遍的概念。特别是在那些“下沉市场”和“下沉市场”之间的区别不明显的行业中,能否“下沉”成功是否充满不确定性,例如外卖行业。
    但是,这种符合“下沉市场”增长理论的现象,在外卖行业几乎是“尘埃落定”。根据艾媒咨询《2018—2019中国在线外卖行业研究报告》,饿了么夺走了三线和四线城市国内外卖业务50%的市场份额,换句话说阿里是当地人的生活总裁王磊,它被称为“没有遇到任何阻力”。
    为什么会发生这种情况,其他竞争产品没有交通焦虑吗?显然不是。根据艾媒的报告,即使在一线和二线城市,饿了么的市场份额也达到47.4%,竞争对手美团的市场份额为51.8%。也就是说,在这个无限接近于零和的游戏外带赛道中,一线和二线城市的竞争空间不大。
    下沉困难:生活节奏,城市距离和运营成本在知乎上,有一个关于“超过800万页面浏览量”的经典问题:“三线和四线城市的生活是什么样的体验?”引人注目的答案之一引起了许多人的共鸣。“中午回家吃午餐”。
    与一线和二线城市生活节奏较慢且规律性相比,人们拥有更多的“自居时间”。
    在这种情况下,对于“下沉的市场”用户而言,进餐太容易了,这种“个人完成”也已成为日常生活的习惯,被认为是“优势”。 (您可以根据自己的需要做出更好的选择。)——这使基于“工作一代”心态的“外卖”业务失去了核心竞争力。
    另一个客观限制是``下沉市场''的地理区域。根据住建部等权威部门的统计,一线和二线城市不仅与地级市,县城和乡镇的“城市建设区”有显着差异,而且距离城市三线和四线城市。以2016年的统计数据为例,2018年的北京市排名为1419.66平方公里,排名第十的青岛直接下降至599.32平方公里,而排名第50的绍兴只有“ 203.9平方公里”。
    运营成本也存在问题。如上所述,如果我们将“沉没市场”用户定义为居住在一线和二线城市之外以及年龄在18-35岁之间的用户,则意味着“沉没市场”用户。增长还不够,移动互联网产品的使用习惯和偏好与一线和二线城市完全不同。
    因此,对于外卖行业而言,“下沉市场”不仅意味着市场规模的扩大,而且还帮助新用户在一定程度上“扩大自己的互联网使用范围”,需要承担必要的教育功能以帮助用户成长,他们将招致额外的运营成本。
    值得一提的是,当“在线订购”成为一种“需要学习”的行为时,它也无形中增加了用户自身的使用成本。特别是当这种使用的成本不会带来太多的体验差异时(即使在生活节奏,地理距离等差异的影响下),这种“技术沉没”显然也很难获得人们的青睐。